近日，清潔電器上市公司相繼發(fā)布財(cái)報(bào)。其中，科沃斯集團(tuán)2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.22億元，同比增長(zhǎng)27.31%;歸母凈利潤(rùn)8.77億元，同比增長(zhǎng)3.15%;剔除股份支付費(fèi)用影響后凈利潤(rùn)10.22億元，同比增長(zhǎng)14.72%。石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入29.23億元，同比增長(zhǎng)24.49%，凈利潤(rùn)達(dá)到6.17億元。
(資料圖)
加碼研發(fā)與技術(shù)突圍
值得注意的是，科沃斯和石頭科技的研發(fā)費(fèi)用均再度增加，在一定程度上也反映了新興家電在科技上的競(jìng)爭(zhēng)，其中科沃斯上半年研發(fā)費(fèi)用3.52億元，同比上漲約74%，石頭科技研發(fā)費(fèi)用約2.3億元，同比上漲約13.74%。
伴隨著用戶愈發(fā)多元的需求，以掃地機(jī)器人為代表的新興清潔家電產(chǎn)品，也不得不在技術(shù)上持續(xù)深耕，從研發(fā)方向來看，科沃斯注重開發(fā)新品，并賦予新品更完備的功能，在掃地機(jī)器人基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展擦窗機(jī)器人，科沃斯在中報(bào)中寫道，其研發(fā)的擦窗機(jī)器人W1Pro可通過雙邊交叉式自噴水系統(tǒng)、五重抗打滑運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)使性能得到顯著提升，另外，其洗地機(jī)產(chǎn)品Smooth Power3.0系列產(chǎn)品也配備了雙驅(qū)助力、離心風(fēng)干和水電雙續(xù)航等功能。
而石頭科技則更注重提升現(xiàn)有產(chǎn)品的精度、性能以及智能化程度，據(jù)中報(bào)披露，石頭科技通過激光雷達(dá)與定位算法，提升產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)的精確度，通過多傳感器融合使得掃地機(jī)器人活動(dòng)得更加自如流暢，而基于AI技術(shù)的導(dǎo)航算法則能令機(jī)器人尋找到更高效的清掃路線。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為，掃地、洗地機(jī)器人作為新興品類，其未來一段時(shí)間的發(fā)展方向已經(jīng)明晰，那就是提升產(chǎn)品科技附加值，構(gòu)筑技術(shù)護(hù)城河，其原因在于，與冰箱、空調(diào)等傳統(tǒng)白電不同，清潔機(jī)器人對(duì)于消費(fèi)者來說不是必備家電，而是提升舒適度、幸福感的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)到位、體驗(yàn)良好，消費(fèi)群體愿意接受溢價(jià)，反映在數(shù)據(jù)上就是“量?jī)r(jià)齊升”的局面。
數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點(diǎn)，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年上半年國(guó)內(nèi)清潔電器線上整體零售額116.05億元，同比增長(zhǎng)1.16%;零售量達(dá)到929萬臺(tái)，均價(jià)為1250元/臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.18%;掃地機(jī)器人均價(jià)達(dá)到3135元/臺(tái)，同比增長(zhǎng)46.75%。細(xì)分市場(chǎng)看，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)成拉動(dòng)清潔電器增長(zhǎng)的雙引擎。
營(yíng)銷費(fèi)用激增的背后
除了研發(fā)之外，中報(bào)數(shù)據(jù)還透露出營(yíng)銷也是清潔家電關(guān)注的重點(diǎn)，其中，石頭科技上半年銷售費(fèi)用約5億元，同比增長(zhǎng)91.22%;科沃斯銷售費(fèi)用達(dá)18.57億元，同比增長(zhǎng)約52.51%。拆分銷售費(fèi)用可見，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告推廣是最重要的部分，上半年科沃斯的“市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及廣告費(fèi)”超過12億元，而去年同期僅有約6.94億元，相比之下近乎翻倍;石頭科技的該項(xiàng)費(fèi)用本期達(dá)約3.1億元，去年同期僅約1.19億元。
清潔電器企業(yè)之所以在營(yíng)銷上“一擲千金”，乃是因?yàn)榫€上、線下兩條渠道需要兼顧。
石頭科技方面表示，新興品類家電的主戰(zhàn)場(chǎng)在線上，當(dāng)期，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大，整體滲透率較高，隨著直播帶貨等新零售模式的快速發(fā)展，使得線上購物逐漸成為較為主流的購買方式。而互聯(lián)網(wǎng)用戶群體與智能家居的使用群體具有相似特征，在一定程度上具有重合性。
而線下渠道也不能偏廢，科沃斯相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，依托互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的便利性，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等新興高端科技產(chǎn)品被迅速推送至大眾面前，但隨著產(chǎn)品普及和市占率提升，更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度從“嘗鮮”轉(zhuǎn)向“常用”，更為重視產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，對(duì)高端產(chǎn)品的選擇更加慎重，而線上渠道并不能帶給消費(fèi)者直觀的感受，此時(shí)就需要線下渠道輔以彌補(bǔ)。
對(duì)此，產(chǎn)業(yè)觀察家許意強(qiáng)指出，無論選擇何種動(dòng)銷方式，以及如何分配線上、線下渠道占比，對(duì)于方興未艾的清潔家電而言，在營(yíng)銷中最重要的是消費(fèi)者教育，不同于傳統(tǒng)家電，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于新興品類的認(rèn)識(shí)仍然有限，只有提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，下一步才有可能提升品牌認(rèn)知度，在此背景下，狂轟濫炸的廣告不適宜，如何培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣才是營(yíng)銷的重點(diǎn)。
